Offre d'emploi

Chief Revenue Officer


Éditeur majeur sur le marché des solutions de Gestion des Interactions Clients, Conecteo conçoit Kiamo, une suite logicielle innovante pour les organisations ambitieuses qui cherchent à améliorer l’efficacité de leur Relation Client au quotidien. Kiamo se différencie par sa richesse fonctionnelle, son ergonomie et sa fiabilité. Acteur majeur du secteur depuis plus de dix ans, des organisations de toute taille et de tout secteur d'activité s'appuient sur Kiamo pour optimiser leur qualité de service et la productivité des activités du centre de contacts. Dans le cadre de son fort développement Conecteo recrute un Chief Revenue Officer (F/H).


Meneur d’hommes axé résultats, avec une vision long terme, vous réalisez nos ambitions commerciales. Directement rattaché au Président, représentant les ventes au CODIR, votre mission est d’accélérer notre dynamique de croissance en France (avec l’appui du Directeur régional France) et à l’international (EMEA). Vous déployez notre stratégie de développement et de fidélisation et êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et des performances commerciales. Vous assurez l’interface avec les autres Directions.


Missions

Déployer la politique commerciale
  • Co-définir les objectifs (volumes et marges), à court et long terme, ainsi que les objectifs et axes prioritaires de développement
  • Participer à la stratégie de tarification et à l’ajustement du pricing
  • Communiquer clairement la stratégie de revenus dans toutes les fonctions pertinentes
  • Garantir la vision et le discours Produit, assurer la bonne compréhension de la proposition de valeur
Assurer la performance des ventes
  • Estimer, mettre en place les ressources nécessaires
  • Dimensionner, organiser la force de ventes
  • Challenger, motiver : susciter l'adhésion en rassemblant la force de vente autour d'une vision claire et mobilisatrice, relier la vision aux défis commerciaux, objectifs et plans d'action engagés
  • Asseoir la méthode commerciale, optimiser les processus de vente, dynamiser, accompagner la force de vente
Business analyse
  • Définir ses indicateurs et outils de suivi
  • Mesurer, analyser l’efficacité et la rentabilité
  • Assurer un reporting auprès de la direction générale et livrer une analyse stratégique, établir recommandations et plans d’action
Assurer la coordination avec le Marketing Produit
  • Mettre en place les processus pour assurer la coordination avec le marketing tout au long du cycle de revenus afin d'assurer la plus grande croissance possible des revenus
  • Co-définir la politique d'animation du réseau de commercialisation
  • Contribuer à la mise en place d'actions de trade marketing
  • Participer à l'adaptation des offres produits et services aux spécificités locales
  • Participer à la mise en place d'une politique de communication à l'international
  • Faire remonter les évolutions du marché et les offres de la concurrence
  • Travailler à la mise en place et amélioration d'outils/argumentaires commerciaux

Profil

Véritable leader, vous possédez une expérience significative et réussie dans la vente de services ou de solutions logicielles à valeur ajoutée en BtoB, du mode de vente indirecte. Idéalement, vous avez déjà commercialisé des offres de conseil ou de prestation de services à destination des Directions Marketing ou Commerciale. Vous avez également une bonne culture des dimensions marketing, techniques et financière. Vous pratiquez l'anglais de manière courante et professionnelle (déplacements nombreux – Zone EMEA).

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Vous pouvez postuler chez Conecteo en nous adressant votre candidature, Curriculum Vitae et lettre de motivation à l'adresse emploi@conecteo.fr.

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