Offre d'emploi

International Business Developer manager F/H


Éditeur majeur sur le marché des solutions de Gestion des Interactions Clients, Conecteo conçoit Kiamo, une solution logicielle innovante et Multicanal pour les centres de contacts en entreprise et des centres d'appels. Kiamo se différencie par sa richesse fonctionnelle, son ergonomie et sa fiabilité. Acteur majeur du secteur depuis dix ans, des entreprises de toute taille et de tout secteur d'activité s'appuient sur la solution de Conecteo pour optimiser leur qualité de service et la productivité des activités du centre de contacts.

Dans le cadre de son fort développement en France et à l’international Conecteo recrute un Ingénieur Business Developer manager international (F/H). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l’équipe, votre principale mission consiste à mettre en œuvre la stratégie de développement export permettant d’atteindre des performances de vente élevées. Vous développez, influencez, animez, accompagnez le réseau de partenaire pour atteindre la performance commerciale optimale du réseau de partenaires.


Missions
  • Cibler, identifier et prospecter les partenaires et clients potentiels
  • Construire développer les ventes auprès d’un réseau de partenaires
  • Négocier les contrats et accords de partenariats en garantissant la rentabilité
  • Développer des plans d'action commerciales afin de gérer et d’accroître les partenariats existants et le portefeuille clients
  • Entretenir des relations commerciales en privilégiant une relation de qualité, fondée sur le long terme
  • Animer et gérer des partenaires certifiés ou à certifier
  • Mettre en place les plans d’actions avec les partenaires pour développer une présence commune sur les marchés cibles
  • Accompagner les partenaires dans le cycle de vente des projets (sensibilisation, démonstration, défense d’offres, conclusion...) en mobilisant les ressources internes aux moments clés. (ingénieur avant-vente…)
  • Suivre les cas clients remontés par les partenaires dans le CRM Kiamo et les assister dans leurs négociations commerciales afin d'optimiser les affaires remportées
  • Fidéliser un portefeuille client, un réseau de partenaires
  • Identifier les besoins d'outils d'aide à la vente
  • Assurer un reporting régulier et un prévisionnel de vente mensuel
  • Coordonner les actions marketing et commerciales adaptées pour développer le CA
  • Développer la notoriété de Conecteo à l’international
  • Effectuer une veille concurrentielle

Profil

Expert en vente de solutions complexes, vous bénéficiez d’une expérience significative réussie (5 ans minimum) dans un poste où vous avez managé un réseau de distribution à l’international. Vous connaissez idéalement le métier de la relation client et des intégrateurs ou à défaut vous justifiez d’une expérience dans le domaine de la sécurité, Communications unifiées, ERP, CRM, ...

Vous appréciez de travailler en équipe et dans des structures à taille humaine.

La maîtrise de l’anglais est indispensable. Une autre langue est un plus.

Poste basé en IDF ou en gironde. Déplacements internationaux fréquents.

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Vous pouvez postuler chez Conecteo en nous adressant votre candidature, Curriculum Vitae et lettre de motivation à l'adresse emploi@conecteo.fr.

Intégrez une entreprise dans laquelle les valeurs humaines, la satisfaction du client et le travail en équipe sont primordiaux.

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